Чутки про колапс Xiaomi вигідні її конкурентам. Так чи інакше, скоро логотип “Mi” буде в кожному будинку. Цього мастодонта вже не зупинити.
Ми ще не усвідомлюємо, що світ повернувся. Тепер моду на гаджети задає Китай, а не Купертіно. І звична Західна цивілізація більше нічого не вирішує. Світом править Схід, а Xiaomi захопить все.
Думка автора може не збігатися з думкою редакції.
Передмова для Хейтер
Коли я бачу повідомлення про те, що Xiaomi продає смартфони за собівартістю, стає смішно. Відмінний піар-хід, яким варто повчитися Apple.
Рядовий покупець думає про таких продажах приблизно так: «Ваау, вони єдині, хто не робить націнку! Піду куплю смартфон Xiaomi – дешевше ж бути вже не може! Чорт з ним, з китайською мовою – одному подобається, і мені сподобається. »
Після вкидання про можливий колапс компанії продажу тільки ростуть: «Чорт, треба поквапитися – адже зараз це найбільш вигідна пропозиція! А раптом завтра вони закриються, і я не встигну? »І з прилавків змітають навіть залишки з підвищеною ціною.
Що таке Xiaomi
Це софтверна компанія. MIUI з’явився раніше, ніж з’явилися перші смартфони з логотипом MI. Для більшого поширення розробники вирішили випустити лінійку своїх смартфонів. Слідом пішли телевізори, а вже потім – планшети, кілька видів смартфонів і інші “розумні” гаджети.
Це були моделі c «референсним» дизайном. Фактично, до їх нутрощами інженери Xiaomi не мали ніякого відношення до їх створення – точно такі ж плати використовували ще кілька виробників. Відповідальними за виробництво були (і залишаються досі) Foxconn.
Так, ті самі «операторські» моделі – на зорі Android він були на порядок дешевше всіх інших смартфонів. Хтось із вас ймовірно читав про Orange. Потім з’явився бюджетник JIUAI. І той, і інший бренд не змогли вижити в жорстокій цінової війни.
Чому для Xaiomi смартфони – тільки засіб?
Але Xiaomi відразу взяли правильну політику. З першої версії в їх фірмову оболонку були впроваджені фірмові сервіси, соціальна мережа, магазини додатків і пристроїв.
Не забувайте, що Google в Китаї немає – тому Xiaomi отримувала додаткову комісію з розробників додатків за їх поширення.
Про зручність покупок і методах нав’язування власних продуктів користувачі Apple знають не з чуток. У соціальних мережах розробники теж непогано заробляють на преміум-акаунтів і рекламі. А ще є відмінна модель продажу фільмів, ігор. Вбудовані покупки – все те саме, що у Google і вільних розробників. Але в Китаї Xiaomi має 13% всього ринку – а в грошах це значно більше, ніж у багатьох європейських вендорів. Як-не-як – 20% населення Землі. І ще 19% – Індія, другий ринок Xiaomi. Ви впевнені, що їм взагалі треба щось продавати в США або Росії?
Смартфон – ідеальний спосіб інтеграції «розумної» техніки і засіб перегляду контенту. В екосистемі Xiaomi смартфон – пульт. Він повинен бути дешевий – покупець витратить куди більше грошей на додатки, теми і свіженький фільм.
Хто виробляє для Xiaomi?
Усе. Сьогодні Xiaomi – великий, розкручений бренд зі своєю екосистемою, магазинами, рекламою. Заходиш в ТВ-приставку – потрапляєш в магазин додатків або пристроїв. Клікуша в смартфон – бачиш рекламу нової “розумної” примочки для кухні.
Сьогодні далеко не всі можуть дозволити собі власне виробництво. Справа зовсім не в дешевій робочій силі (це мала частина доданої вартості). Куди дорожче обходиться саме виробництво.
Немає нічого шкідливіше, ніж завод зі створення процесорів. Якщо уявити, що речовини, необхідні для створення партії чіпів до iPhone випадково потраплять на Червону площу, і будуть рознесені вітром – Москва спорожніє до Кільцевої лінії. Тому всі використовують чужі заводи.
Чому Xiaomi не потрібно створювати свої гаджети
Але ще Xiaomi пропонує дрібним (і не дуже) компаніям відмінну майданчик, рекламу і модну обгортку. І універсальний додаток для управління технікою, готова інфраструктура для інтеграції рішень, модний логотип.
Все це коштує дуже багато. Настільки, що Xiaomi вдалося укласти партнерську угоду з Honeywell для випуску датчиків задимленості і витоку газу у вигляді модулів «розумного будинку» MiHome. У Honeywell є всі патенти, ліцензії та дозволи. Відповідно, датчики можуть використовуватися в складі серйозних домашніх і виробничих систем без додаткових дозвільних експертиз. Легкий перехід в промислове виробництво – а Apple так може? Xiaomi змогла. Без власних технологій. Просто пропонуючи пристрої місцевих стартапів вже склався ринку своїх шанувальників.
Точніше, майже без власних технологій – все ж, основний продукт, софт для управління розумним будинком тут задіяний. Щасливі постачальники радісно несуть Xiaomi свої рішення тільки для інтеграції в один мобільний додаток. Відмінний бізнес-план, чи не так? Все готово – об’єднуй і володарюй!
Xiaomi лажа не більш, ніж будь-який інший виробник
На цю тему є старий анекдот, про який я часто згадую на сторінках цього сайту:
Чому ноутбуків Acer в ремонті на 20% більше, ніж пристроїв будь-якого іншого виробника? Тому що Acer продає на 50% більше лептопів більше, ніж будь-який інший виробник.
Питання – так чи погані ці пристрої? Інформації про проблеми з Xiaomi в російськомовному сегменті інтернету дуже обширна. Тільки тому, що існує активна спільнота, і немає офіційного сервісу (вже є).
Насправді, вони ламаються рідше, ніж багато. Але їх користувачі охочіше спілкуються, шукають проблеми і допомагають один одному – допомоги чекати нізвідки (насправді, це не так – розповім в наступній статті).
Ще потрібно розуміти, що спочатку до покупки досить дорого китайського смартфона готові тільки ті, хто буде допілівать його до ідеалу. Це не офісний хом’як – такий гик буде шукати бліх навіть там, де їх немає.
Xiaomi не підтримує свої пристрої
Розкажіть це користувачам Sony, Asus або будь-якого іншого великого бренду. Xiaomi випускає Android 7 для смартфона, випущеного в 2014! Великі виробники не можуть оновити прошивку для пристрою, випущеного півроку назад!
Так, Xiaomi грішить сирим ПО. Хлопці, я тримав в руках першу серію iPhone 7 – і у нього була найгіршою камера року. Недовго, але була. Аналогічно і з Xiaomi. Помилки виправляються (в порівнянні з іншими апаратами) відповідно до різниці у вартості.
А то, що покупці працюють в якості тестувальників – це вина самих покупців. І відмінна модель роботи. Не варто забувати, що офіційна прошивка оновлюється ЩОНЕДІЛІ! Часто ви для iPhone поновлення отримуєте? А на 5s коли було останнє? Так у кого підтримка краще?
Серед Android-пристроїв MIUI – одна з кращих прошивок сьогодні. Meizu вже вийшла з конкуренції. Є ті, кому не подобається MIUI з тих чи інших міркувань.
Але все оцінюють її вище, ніж інші розробки виробників: саме міжнародні версії оболонок від Xiaomi знаходяться в числі найбільш приємних, оптимізованих і зручних.
Xiaomi не продає на Заході і не має успіху поза Китаєм
Варто відзначити, що компанія і не збиралася цього робити до останнього часу. Бувай. Всі реальні гроші виробник має всередині Китаю. Це погано? Ні. Це погано для нас.
Скільки жителів в Китаї? Скільки в Європі? А тепер задумайтесь, навіщо взагалі працювати в Європі? Набагато вигідніше працювати в Китаї, Тайвані та Індії. Це майже половина жителів Землі – і ніяких проблем з перекладом (офіційних мов все ж менше). А проблем з ліцензіями – і зовсім ніяких.
Не дивлячись на це, на відміну від концерну Oppo, для зовнішнього ринку запустив невеликий (в порівнянні з обсягами продажів усередині Китаю і Тайваню) бренд OnePlus, Xiaomi активно продає і підтримує свої пристрої поза Китаєм. Але не треба спокушатися – це робиться для експатів. Ми для корпорації просто випадкові покупці. Як тільки в якомусь регіоні число проданих смартфонів перевищує якусь заздалегідь задану планку, з’являється офіційна прошивка, і компанія приходить з офіційним продажем.
Цю схему придумав Хьюго Барра. Тепер йому можна відпочивати – алгоритм не підведе.
Чому Xiaomi може пропонувати дешеву електроніку
Знаєте, чому китайські машини стоять так дешево? Тому що уряд виплачує компаніям дотації до 80% їх вартості. Так само і в інших сферах.
До того ж, уряд продає для свого ринку рідкоземельні елементи дешевше, ніж іншим компаніям. Те, що для Xiaomi або Oppo коштує 5 баксів, для Apple або Samsung коштує 100 баксів.
Ціна смартфона Xiaomi дозволяє викинути телефон, і купити свіжу модель. Іноді вигідніше 4 рази змінити смартфон, ніж купити 1 iPhone.
І нехай вона отримує 1 долар прибутку з кожного смартфона – важливо продати якомога більше. І конкуренти починають відставати.
Як ми робимо смартфони Xiaomi дешевше
Щоб отримати державні дотації. Експортери в Китаї отримують пільги, гранти. Уряд підтримує власних виробників, дотуючи їх виробництва.
Таким чином, швидше за все все відбувається так:
– Смартфон Xiaomi варто X;
– Держава доплачує за кожен проданий апарат 10-40% від Х;
– Вбудовані сервіси приносять Xiaomi 20-50% від X з кожного проданого в Китаї апарату.
Разом – як бачите, прибуток не менш 50%. Додавши сюди вигоду від продажів розумних аксесуарів і витратних матеріалів (а це все продається значно дорожче, ніж у конкурентів), отримаємо окупність на рівні 100%. Непогано, нехай і не як у Apple. Для таких накруток у китайців поки немає імені і технологій. Хоча все попереду.
Xiaomi – відмінний інфопривід
Компанія досягла того, що на ній можна розкручувати новинні портали: будь-який заголовок зі згадуванням бренда збирає в 3-4 рази більше переглядів. Початкова цільова аудиторія вже не важлива.
Ви правда думаєте, що в магазині не можна купити тестер для вимірювання рівня якості води, або датчики освітленості / вологості / присутності? Або в продажу немає таких пристроїв для простої інтеграції? Звичайно є.
Але багато покупців дізналися про існування таких тільки після того, як дізналися про Xiaomi. Хьюго був потрібен Xiaomi, щоб навчитися створювати тренди. І вона сама стала інфоприводи – гучним словом, яке люблять і ненавидять. Це мода, яку створює Xiaomi. Не важливо – чи можна це купити. Головне влаштувати великий шум, який буде почутий і підхоплений усіма. Як з безрамковий смартфоном.
Кажуть, і Apple збирається випустити аналог? І я не здивуюся, якщо багато хто з них доплачують команді Xiaomi, щоб влаштувати шум в потрібній області. Раніше це робили:
– Упустили свій шанс і постійно втрачає шанувальників Apple;
– Монструозної Huawei, без якого жителі СНД ніколи не побачили б 3G / 4G (обладнання для стільникових веж), для яких смартфони – побічний продукт;
– Продана Motorolla;
– Облажався в 2016 Lenovo.
Xiaomi: порушник спокою і головний тренд
Що за цей час зробила Xiaomi? Вона приручила користувачів дешевої технікою зі стабільною якістю – і готується захопити ринок софта, побутової техніки та контенту. Час Росії і Європи ще не настав.
Так, Xiaomi не платить нам за публікації. Але ви їх, вільно чи ні, активно читаєте. І нам доводиться писати про них все більше і більше.
Що до мене особисто – смартфон у мене не Xiaomi, але саме його я буду купувати наступним апаратом. Дешевий видатковий смартфон з великою автономністю і стерпним продуктивністю, який не шкода розбити.
І мамі куплю – MIUI вміє перетворювати смартфон в «бабушкофон», це круто. Сьогодні Xiaomi пропонує краще за свої гроші. І скоро це зрозуміють всі.
