Что делает эффективный переговорщик?

0

В мире бизнеса вы стремитесь выиграть все переговоры, которые ведете или в которых участвуете. Победить на переговорах не так просто, потому что вам нужно еще много чему научиться, попрактиковаться и понять. Но, если вы будете готовить подробный план перед каждыми переговорами, то понимание придет значительно быстрее. Мы вам рекомендуем посетить сайт vladimirrogov.com.ua и вы узнаете много о человеке по имени Владимир Рогов. Этот человек научит вас как эффективно вести переговорыю

В военных миссиях, прежде чем вступить в бой, полководцы заранее разрабатывают стратегию и тактику того, как они собираются атаковать врага, это своего рода боевой план. В бизнесе, особенно в маркетинге и продажах, если вы хотите выиграть битву, вам также нужен план битвы.

Эффективные переговорщики пытаются найти решение проблемы или прийти к соглашению, которое удовлетворяет всех. Традиционно, глобальный корпоративный бизнес является игрой с нулевой суммой. Есть победитель и проигравший. Победа победителя происходит за счет проигравшего. Это не эффективное ведение переговоров, и в долгосрочной перспективе приводит только к обиде, упущенным возможностям для бизнеса. По-настоящему эффективные участники переговоров стремятся к результатам, которые приносят выгоду всем заинтересованным сторонам.

Ведение переговоров на работе

Когда вы сталкиваетесь с переговорами о продажах или любым другим типом переговорного процесса, первым шагом является оценка ваших собственных интересов, а также интересов других вовлеченных сторон. Чего все хотят? От чего все хотят отказаться? Как вы видите, эффективные переговоры включают в себя нечто, что нужно «уступать», а также нечто, что нужно «брать» от всех сторон переговорного процесса.

В контексте переговоров о продажах важно понимать прошлый опыт, будущие цели, а также основы корпоративного и социального взаимодействия с переговорщиками. Это также относится к ожиданиям того, что все участники готовы в чем-то отказать себе, чтобы достичь взаимного удовлетворительного соглашения, а также к тем пунктам, которые не подлежат обсуждению сторонами.

Наконец, вам необходимо определить, какие эффективные стратегии и методы ведения переговоров наиболее подходят для применения в данной ситуации. Есть несколько таких методов, которые можно использовать; многие из них включают в себя «уступать» и «брать», упомянутые выше, а также «разделять» условия и достигать крупного соглашения более мелкими элементами по одному.

Выбор правильной повестки дня переговоров

Основываясь на вашей собственной стратегии, ее краткосрочных и долгосрочных целях, а также и нынешнего положения в компании, подготовьте повестку дня для переговоров. Такая повестка будет включать соответствующие материалы, которые просты для понимания и предлагают ваше видение решения вопросов переговоров.

Эффективные переговоры требуют определенной гибкости и готовности к изменениям. Обучение искусству ведения переговоров проводится высококвалифицированными специалистами, имеющими, опыт ведения переговоров о продаже. Самое главное, что эффективный переговоры дают переговорщикам возможность практиковаться в использовании техник продаж в реальных ситуациях. Инвестиции в обучение, чтобы выучить эффективных переговорщиков, являются одними из самых важных инвестиций, которые может сделать компания для ее будущего роста.

‡агрузка...

НАПИСАТИ ВІДПОВІДЬ

Будь ласка, введіть свій коментар!
Будь ласка, введіть своє ім'я тут