{:ru}Последние два года китайские производители последовательно увеличивают свою долю на рынке смартфонов. В отличие от Apple компании Huawei, Oppo и Vivo рекордными темпами увеличивают продажи своей продукции. В чем причина успеха китайских брендов?
По данным IDC, сейчас мобильный рынок продолжает расти только благодаря компаниям из Китая. В прошлом квартале Apple продала 51,6 млн смартфонов, увеличив продажи всего на 0,8%. Продажи Samsung за год не изменились и составляют 79,2 млн устройств. Третье, четвертое и пятое места занимают три китайские фирмы — Huawei с 34,2 млн, Oppo с 25,6 млн и Vivo с 18,1 млн. Причем если по сравнению с первым кварталом прошлого года Samsung и Apple показали незначительный рост, то Huawei, Oppo и Vivo развиваются интенсивно — на 21,7%, 29,8% и 23,6% соответственно.
Особенно сильны позиции китайских брендов на местном рынке. В прошлом квартале Huawei здесь вернула себе первое место, реализовав 20,8 млн смартфонов против 16,6 млн годом ранее. Oppo заняла второе место, сумев продать 18,5 млн устройств против 10,2 млн в прошлом году. Замыкает тройку лидеров Vivo, которая в первом квартале 2016 года смогла продать 11,3 млн смартфонов, а спустя год реализовала уже 18,1 млн. Apple находится лишь на четвёртом месте, а её продажи в Китае снизились с 12,5 до 10,7 млн смартфонов.
По мнению аналитиков, успех Huawei, Oppo и Vivo базируется на трех элементах: стремлении построить бренд, агрессивном маркетинге и дифференцированной продуктовой линейке. Но это лишь основные, объединяющие всех трех лидеров, принципы. Если присмотреться к каждому игроку в отдельности, то можно увидеть некоторые различия.
Когда несколько лет назад Xiaomi взлетел на вершину рынка, многие отмечали, как ловко эти китайские парни сменили фокус на интернет-продажи. Действительно, на том этапе развития рынка крайне важно было предложить максимально продвинутые модели смартфонов по минимальной цене, и отказ от работы с розницей играл в этом немаловажную роль. Сегодня Xiaomi вытеснили из рейтинга топ-5 его конкуренты Oppo и Vivo, которые придерживаются противоположного подхода. Именно за счет развитой розницы в китайских провинциальных городах им удалось достичь феноменального роста продаж. В крупных же мегаполисах эти компании сделали упор на мероприятия, которые привлекают внимание к бренду. Нельзя сказать, что Oppo и Vivo отказались от интернет-продаж: сотрудничество с площадкой JD и участие в интернет-распродажах помогло им получить продажи и в сети.
Китайские бренды делают упор на ключевые технологии, свойственные их продукту. Например, Oppo в своей рекламе рассказывает не о том, какие у них чудесные и дешевые смартфоны, а говорит конкретно о преимуществе всех своих моделей — быстрой зарядке: «заряди смартфон за 5 минут, чтобы разговаривать 2 часа». Huawei использовала местный мессенджер WeChat, где рекламировал фотокамеру смартфона P9, подчеркивая ее преимущества и тот факт, что она была создана в сотрудничестве с Leica. Концентрированные, четко сформулированные маркетинговые кампании бьют по широкому сегменту аудитории, откладывая в их памяти связку между конкретным брендом и технологией.
Привлечение звезд. Казалось бы, известный маркетинговый ход, но китайские бренды редко прибегают к заключению таких контрактов с прицелом на местный рынок. Например, Xiaomi вообще ни юаня не потратила на звезд, которые представляли бы бренд. Но, где сейчас Xiaomi, уже понятно, а молодые и дерзкие китайские Oppo и Vivo не скупятся на привлечение популярных среди молодежи звезд. Цепную реакцию запустила Oppo, пригласив несколько звезд для продвижения модели R9. Конкуренты увидели, что это работает, и решили не отставать. Vivo, например, привлекла для маркетинга корейскую звезду, популярную среди китайской молодежи. Huawei анонсировал появление собственного звездного лица у линейки смартфонов для китайского рынка. Можно вспомнить и о Эштоне Катчере и Криштиану Роналду, которые стали лицами Lenovo и ZTE.
А что там Apple? А ничего. В прошлом году компания из Купертино возлагала большие надежды на запуск в Китае доступного iPhone SE, но не учла одну маленькую деталь – 90% продаваемых в Китае смартфонов приходится на модели с экраном больше 5 дюймов. Продажи iPhone 7 оказались во многом провальными: реализация «яблочных» смартфонов в Поднебесной продолжает сокращаться уже пять кварталов подряд. Возможно, китайцев заинтересует iPhone 8 с большим экраном и тонкими рамками, но пока продажи iPhone в Поднебесной катятся под откос.
источник{:}{:uk}Протягом останніх двох років китайські виробники послідовно збільшують свою частку на ринку смартфонів. На відміну від Apple компанії Huawei, Oppo і Vivo рекордними темпами збільшують продажі своєї продукції. У чому причина успіху китайських брендів?
За даними IDC, зараз мобільний ринок продовжує рости тільки завдяки компаніям з Китаю. У минулому кварталі Apple продала 51,6 млн смартфонів, збільшивши продажі всього на 0,8%. Продажі Samsung за рік не змінилися і складають 79,2 млн пристроїв. Третє, четверте і п’яте місця займають три китайські фірми – Huawei з 34,2 млн, Oppo з 25,6 млн і Vivo з 18,1 млн. Причому якщо в порівнянні з першим кварталом минулого року Samsung і Apple показали незначне зростання, то Huawei , Oppo і Vivo розвиваються інтенсивно – на 21,7%, 29,8% і 23,6% відповідно.
Особливо сильні позиції китайських брендів на місцевому ринку. У минулому кварталі Huawei тут повернула собі перше місце, реалізувавши 20,8 млн смартфонів проти 16,6 млн роком раніше. Oppo посіла друге місце, зумівши продати 18,5 млн пристроїв проти 10,2 млн в минулому році. Замикає трійку лідерів Vivo, яка в першому кварталі 2016 роки змогла продати 11,3 млн смартфонів, а через рік реалізувала вже 18,1 млн. Apple знаходиться лише на четвертому місці, а її продажі в Китаї знизилися з 12,5 до 10,7 млн смартфонів.
На думку аналітиків, успіх Huawei, Oppo і Vivo базується на трьох елементах: прагненні побудувати бренд, агресивному маркетингу і диференційованої продуктовій лінійці. Але це лише основні, які об’єднують усіх трьох лідерів, принципи. Якщо придивитися до кожного гравця окремо, то можна побачити деякі відмінності.
Коли кілька років тому Xiaomi злетів на вершину ринку, багато відзначали, як спритно ці китайські хлопці змінили фокус на інтернет-продажу. Дійсно, на тому етапі розвитку ринку вкрай важливо було запропонувати максимально просунуті моделі смартфонів за мінімальною ціною, і відмова від роботи з роздробом грав в цьому важливу роль. Сьогодні Xiaomi витіснили з рейтингу топ-5 його конкуренти Oppo і Vivo, які дотримуються протилежної підходу. Саме за рахунок розвиненої роздрібної торгівлі в китайських провінційних містах їм вдалося досягти феноменального росту продажів. У великих же мегаполісах ці компанії зробили упор на заходи, які привертають увагу до бренду. Не можна сказати, що Oppo і Vivo відмовилися від інтернет-продажів: співпраця з майданчиком JD і участь в інтернет-розпродажах допомогло їм отримати продажу і в мережі.
Китайські бренди роблять упор на ключові технології, властиві їх продукту. Наприклад, Oppo в своїй рекламі розповідає не про те, які у них чудові і дешеві смартфони, а говорить конкретно про перевагу всіх своїх моделей – швидкій зарядці: «заряди смартфон за 5 хвилин, щоб розмовляти 2 години». Huawei використала місцевий месенджер WeChat, де рекламував фотокамеру смартфона P9, підкреслюючи її переваги і той факт, що вона була створена у співпраці з Leica. Концентровані, чітко сформульовані маркетингові кампанії б’ють по широкому сегменту аудиторії, відкладаючи в їх пам’яті зв’язку між конкретним брендом і технологією.
Залучення зірок. Здавалося б, відомий маркетинговий хід, але китайські бренди рідко вдаються до укладення таких контрактів з прицілом на місцевий ринок. Наприклад, Xiaomi взагалі ні юаня не витратила на зірок, які представляли б бренд. Але, де зараз Xiaomi, вже зрозуміло, а молоді і зухвалі китайські Oppo і Vivo не скупляться на залучення популярних серед молоді зірок. Ланцюгову реакцію запустила Oppo, запросивши кілька зірок для просування моделі R9. Конкуренти побачили, що це працює, і вирішили не відставати. Vivo, наприклад, привернула для маркетингу корейську зірку, популярну серед китайської молоді. Huawei анонсував появу власного зоряного особи у лінійки смартфонів для китайського ринку. Можна згадати і про Ештон Катчер і Кріштіану Роналду, які стали особами Lenovo і ZTE.
А що там Apple? А нічого. У минулому році компанія з Купертіно покладала великі надії на запуск в Китаї доступного iPhone SE, але не врахувала одну маленьку деталь – 90% продаваних в Китаї смартфонів припадає на моделі з екраном більше 5 дюймів. Продажі iPhone 7 виявилися багато в чому провальними: реалізація «яблучних» смартфонів в Піднебесній продовжує скорочуватися вже п’ять кварталів поспіль. Можливо, китайців зацікавить iPhone 8 з великим екраном і тонкими рамками, але поки продажу iPhone в Піднебесній котяться під укіс.
джерело{:}
