Найкраща новина другої половини грудня – Apple запустила в продаж відновлені Watch. Якщо відкинути снобізм і вважати гаджет практично новим, вийде, що тепер нижня планка для самих універсальних смарт-годин на ринку – 230 доларів.
Зрозуміло, що російські магазини обов’язково додадуть націнку, але є хороший шанс, що скоро 38-міліметрові Apple Watch S1 будуть продавати менше ніж за 300$.
Але навіть при такому розкладі не поспішайте бігти до прилавків. Повірте: скоро все буде ще крутіше.
Apple змушена скидати цінники на Watch, і ось чому:
1. Ринок розумних годин кошмарно просів. Він пішов врозріз зі всіма прогнозами: замість вибухового зростання аналітики з IDC зафіксували фіаско – ринок впав на 52% за підсумками третього кварталу 2016 року.
Провал можна було б списати на неправильні підрахунки, але потрібно дивитися в очі фактам: Motorola згорнула лавочку з Moto 360, а Pebble накрився і приєднався до FitBit (у них теж все сумно).
Загальний фон – вкрай негативний. Щоб успішно продавати годинник, потрібно різати ціни.
2. Apple Watch продаються просто огидно. Єдиний, хто з цим не згоден, – Тім Кук. У нього все чудово, а різдвяні продажу б’ють рекорди.
Насправді ситуація дещо інша: ті ж хлопці з IDC просигналізували про те, що поставки Watch скоротилися більш ніж втричі за рік. Цю ж картину відображає і квартальний звіт компанії, де графа «Інші» (туди відносяться і Watch) займає п’ять жалюгідних відсотків.
Я далекий від тих, хто сліпо вірить новин про собівартість продуктів і кричить, що iPhone повинен коштувати 200 доларів, а всіх нас обманюють. Але нерозумно сперечатися з тим, що Watch – високомаржінальний продукт.
Їх собівартість – близько сотні доларів, а мінімальний цінник набагато вище.
Значить, якщо відштовхнутися від показників квартального звіту, буде очевидно, що годинник приносять крихітну прибуток. Висновок: їх дійсно мало продають. Шлях до зростання продажів лише один – через дискаунт.
3. Apple може заробляти на дорогих годинниках. Сталеві Apple Watch, Watch Edition і брендові ремінці дозволяють знизити цінник на алюмінієві годинник.
Робити знижку на всі моделі зовсім не обов’язково: потрібно лише опустити планку, щоб весь світ побачив – так, Apple Watch офіційно можна купити за 199 доларів. До речі, в Купертіно вже користувалися цим прийомом: у березні 2016-го 349$ під оплески журналістів перетворилися в 299$.
